Os 4 Erros de Amadores no Google Ads (e Como Evitá-los com 10 Anos de Experiência)

Introdução

Bem-vindo a mais um artigo direto ao ponto sobre Google Ads. Neste texto, vamos destrinchar os quatro erros que amadores costumam cometer e que, na prática, travam a escala de qualquer e-commerce. Com mais de uma década de atuação na aceleração de lojas online, compartilho aprendizados reais para você sair do zero e avançar com estratégias que entregam resultados.

Resumo

Erro 1: não trabalhar estímulos corretos nos recursos. É fundamental criar variações de grupo de recurso que explorem itens como produto, teste de oferta, tipos de criativos (incluindo UGC e influencers), motivação de compra, quebra de objeção e diferentes técnicas. Além disso, testar estímulos e público com inteligência: use testes de público apenas até a 10ª conversão para não dispersar o aprendizado do algoritmo.

Erro 2: não sabe segmentar. Listei oito pilares de segmentação que ajudam a ampliar alcance e eficiência: região, produto, tipo de lance, público, grupos de recurso, recursos, extensões e Merchand (Mercant Center). Quando você trabalha esses eixos de forma integrada, a escala aparece de verdade.

Erro 3: não tem lógica de otimização. Um bom profissional usa um framework claro de análise: comparar períodos macro (7, 14, 30 dias), identificar quais campanhas variaram mais e, dentro delas, quais grupos de anúncios ou palavras-chave oscilaram. A partir daí, priorizar ajustes com base nas métricas que mais importam (CTR, CPC, sessões, taxa de conversão).

Erro 4: não sabe trabalhar cobertura de canais. O funil de Google Ads não é linear: cada tipo de campanha serve a uma fase da jornada (descoberta, consideração, decisão). Dominar a cobertura entre campanhas de pesquisa, Shopping, Pemex/PMax e remarketing garante que você alcance o usuário em todas as etapas, evitando gargalos no funil. O autor também enfatiza a importância de combinar estratégias para topo, meio e fundo de funil para manter o desempenho estável. Através de exemplos práticos, o texto reforça que a abordagem integrada é o caminho para não perder oportunidades de venda. Além disso, o palestrante sinaliza a possibilidade de consultoria gratuita e participação numa comunidade de apoio para acelerar resultados.

Opinião e Análise

Sem opiniões explícitas no vídeo. A essência apresentada pelo Guilherme Mornati é prática e orientada para resultados: erros comuns atrapalham a escala, e a solução passa por organização de estímulos, segmentação organizada, uma lógica de otimização bem definida e uma visão de cobertura de canais alinhada ao funil de venda. A mensagem central é de valor agregado e melhoria contínua, com convites para consultoria gratuita e participação em uma comunidade de apoio para quem busca acelerar o e-commerce.

Insights e Pontos Fortes

• Mapear estímulos nos recursos com variações claras (produto, oferta, criativos, motivação, objeção, técnica) aumenta a visibilidade do que funciona.
• Testar público até a 10ª conversão ajuda o algoritmo a aprender sem desperdiçar orçamento, mantendo o foco na escala correta.
• Adotar oito pilares de segmentação oferece um framework sólido para segmetação eficiente (região, produto, tipo de lance, público, grupos de recurso, recursos, extensões, Merchand).
• Ter uma lógica de otimização baseada em um framework de análise evita decisões impulsivas e falhas repetidas.
• Trabalhar a cobertura de canais de forma integrada (descoberta, consideração, decisão) previne lacunas no funil e aumenta a eficiência das campanhas.