Introdução
No episódio do Founder Founder, Vittor Pap (conhecido como Pap) narra a origem da Transfira, como a empresa nasceu para transformar TEDs em transferências mais rápidas entre bancos e, mais recentemente, como evoluiu para acompanhar o ecossistema de pagamentos, recebimentos e validação de dados bancários para empresas. O papo mergulha na história da fintech, nos aprendizados de go-to-market por verticais e na visão de futuro da companhia.
Resumo
A Transfira nasceu em 2017 para resolver a dor de transferências entre bancos, especialmente após o Pix ainda não existir. A ideia central foi transformar TEDs entre instituições em transferências internas, reduzindo custos e acelerando pagamentos para empresas como Bruno Exportações. O MVP surgiu como um processo manual: cada pagamento era feito por pessoas em planilhas, até que automações surgiram para reduzir erros e retrabalho. Um desafio comum era a validação de dados bancários: agência, número da conta, dígitos, CNPJ/CPF dos fornecedores. A solução foi a validação de dados bancários, incluindo validação algorítmica de contas e o microdepósito para confirmar titularidade, diminindo falhas e custo operacional. Com o tempo, a estratégia de crescimento foi evoluindo: começar pelos pagamentos, testar com segmentos onde há muita demanda (logística, crédito, grandes redes com muitos fornecedores) e expandir para recebimentos, além de incorporar o Pix. A Transfira também desenvolveu uma plataforma com gestão de accessos, conciliação e relatórios para grandes clientes, mantendo um DNA de tecnologia de ponta e atendimento de alta qualidade. Hoje, a empresa atua como provedora de pagamentos para empresas, cobrindo jornadas de pagamento, recebimento e validação, com foco na experiência do usuário e na escalabilidade. Além disso, o produto de validação de dados bancários — Conta Certa — se tornou uma vertical própria, oferecendo validação básica e microdepósito para onboarding de fornecedores ou emissores de crédito.
Opinião e Análise
Sem opiniões explícitas no vídeo. Nota-se, porém, uma forte ênfase na importância de entender o ecossistema financeiro e escolher parceiros de pagamentos com base em valor total (não apenas no preço). A visão de Vittor é de que tecnologia, atendimento de qualidade e automação são diferenciais críticos para escalar operações de pagamentos em massa com segurança e eficiência.
Insights e Pontos Fortes
- Foco estratégico em pagamentos em massa para empresas, explorando um oceano azul ao invés de apenas competir por recebimentos.\n- A ideia inicial de MVP manual evoluiu para automação robusta, reduzindo retrabalho e erros operacionais.\n- Validação de dados bancários (Conta Certa) como vertical própria mostra visão de produto que antecipa problemas de onboarding e pagamentos falhos.\n- Estrutura de plataforma com gestão de acesso, conciliação e relatórios facilita conformidade, controle e escalabilidade para grandes clientes.\n- Cultura de autoatendimento aliada a um time enxuto e engenharia integrada ao suporte reforça eficiência operacional e escalabilidade.