Os 5 principais erros no Google Ads para e-commerce (e como sair do ciclo vicioso)

Introdução

Se você está gastando mais do que deveria nas suas campanhas do Google Ads e não vê o retorno esperado, este artigo é para você. O vídeo do Guilherme Mornate traz os 5 erros mais comuns que fazem logistas ficarem girando em círculos nas campanhas de e-commerce. Vamos destrinchar cada ponto, explicar por que acontece e como corrigir, com foco em estratégias de Google Ads, melhor uso do orçamento e ganho de escala.

Resumo

1. O primeiro erro é a cultura de otimizações frequentes durante o período de aprendizado do Google. O algoritmo precisa de tempo para entender o objetivo de lances (maximizar conversões, maximizar valor da conversão ou ROAS) e acumular eventos suficientes para responder com consistência. 2) Pulverizar o orçamento entre muitas campanhas com menos dados dificulta o acúmulo de conversões e atrapalha o aprendizado. 3) Negligenciar criativos e recursos: criativos fracos ou ausentes reduzem a eficácia das campanhas, especialmente com as abordagens automatizadas. 4) Não dominar a estratégia de lance: entender quando usar maximizar conversão, maximizar valor da conversão ou ROAS desejado é essencial para não perder volume nem qualidade de conversões. 5) Não fazer cobertura de canais: é fundamental planejar campanhas para diferentes fases do funil (topo, meio e fundo) e manter uma estrutura de remarketing, shopping e termos de pesquisa para escalar com consistência. O vídeo também oferece um convite para diagnóstico e plano de ação personalizado.

Opinião e Análise

Sem opiniões explícitas no vídeo.

Insights e Pontos Fortes

• Compreender o período de aprendizado do Google Ads e como três fatores influenciam o tempo de ajuste: número de conversões, duração dos ciclos de conversão e a estratégia de lances.
• Entender que mais orçamento acelera o aprendizado, mas é preciso dados suficientes; evitar pausar com base em CPA antes do ganho de evidências.
• Reconhecer que pulverizar o orçamento dificulta o acúmulo de eventos e prejudica o desempenho geral; equilíbrio entre campanhas é crucial.
• Valorizar criativos e recursos como parte da automação de decisões do Google, incluindo a aba de cobertura de recursos para identificar o que falta (títulos, imagens, descrições).
• Dominar a estratégia de lances e a cobertura de canais para alcançar o funil completo, evitando desperdícios e buscando escala com remarketing, shopping e termos de pesquisa.