Por que recusei uma oferta de 1 milhão de dólares para minha SaaS startup (Unvid) e o que aprendi

Introdução

A história real de como recebemos uma oferta significativa de compra de uma empresa competidora maior, avaliando se era o momento certo para vender o SaaS Unvid. Somos uma startup lean, com ARR em torno de 350 mil, crescendo via inbound e um modelo PLG/self-serve. Neste artigo, compartilho como o processo de M&A se desenrolou, lições aprendidas ao longo do caminho e o porquê de termos decidido seguir independentes — pelo menos por ora.

Resumo

Contexto e quem é a Unvid: um SaaS que facilita webinars envolventes em 60 segundos, construido por uma equipe enxuta (duas pessoas), com fluxo de receita previsível e um forte foco no crescimento orgânico. A proposta veio de um CEO de uma empresa maior, que enviou uma mensagem no LinkedIn e, ao longo de meses, a relação evoluiu com encontros presenciais e due diligence inicial. Em seguida, descrevo as principais lições de M&A para fundadores de SaaS: 1) M&A consome tempo e desvia o foco das operações; 2) é crucial qualificar o comprador e entender suas intenções (estratégico vs financeiro) e o nível de poder de compra; 3) o negócio precisa rodar sem você — automação, terceirização ou contratação para não depender da presença do fundador; 4) o valor depende de quem está disposto a pagar; compradores estratégicos podem pagar premium, mas múltiplos financeiros são apenas guias; 5) esteja pronto para sair do negócio caso não haja um benefício claro ou se houver risco de fire sale. No nosso caso, o valuation indicativo chegou a cerca de 1 milhão de dólares com earnout de 12 meses, mas não houve o prêmio estratégico necessário, então recusamos e seguimos como negócio independente, confiantes do potencial de crescimento. O vídeo também aborda o aspecto emocional da decisão e a importância de estar aberto a conversas que fortalecem a compreensão entre fundadores e compradores potenciais. A sugestão de leitura para quem busca escalar para a marca de US$1 milhão de valuation é o livro Hacking Growth, citado como referência para atrair clientes, com link na descrição.

Opinião e Análise

Sem opiniões explícitas no vídeo.

Insights e Pontos Fortes

• M&A demanda tempo: a busca por aquisição pode desviar o foco do dia a dia da operação, especialmente em equipes enxutas. - Qualificação do comprador: entender se o interesse é estratégico, se há intenção de comprar por razões específicas e se o comprador tem capacidade financeira para fechar o acordo. - Negócio que olha para fora de casa: escrever planos de como o SaaS pode operar sem a presença constante dos fundadores, com automação e contratação certas. - Valor é relativo: múltiplos e avaliações variam conforme o interesse estratégico; um comprador pode pagar mais se houver sinergia real, mesmo que o ARR seja menor. - Preparação para sair: estar pronto para caminhar, se necessário, para evitar descontos de valor pela pressão do comprador. - A construção de relacionamento pode ter valor a longo prazo: mesmo não fechando, manter uma relação aberta pode abrir portas futuras ou aprendizados úteis. - Experiência emocional: o processo pode ser desafiador, mas também aproxima fundadores, incentivando conversas difíceis e alinhamento de visão para o futuro. - A decisão final deve considerar o crescimento futuro, com foco em uma trajetória autônoma de sucesso, não apenas no imediato. - Recomendações práticas: estabelecer critérios de avaliação claros, definir o que constitui “valor de mercado” para o seu negócio, e planejar contingências caso o acordo não se concretize.