Introdução
No episódio do Starter Story, Pat Walls conversa com Joseph e Teemo sobre a jornada de construir Setter AI (Setai) e, principalmente, sobre uma estratégia de validação que não envolve escrever código. Eles mostram como testar o interesse do mercado antes de codificar, usando uma landing page simples, um demo falso e um depósito reembolsável para fechar clientes em potencial. Este método pode mudar a forma como startups são validadas hoje, especialmente no cenário de SaaS B2B com foco em inbound e SEO.
Resumo
Setter AI é uma SaaS B2B de agendamento com IA que faz follow-up e qualificação de leads. A empresa foca em modelos de assinatura, com preços que variam de US$ 50 a US$ 5.000 por mês, atendendo setores como solar, coaching e serviços financeiros, com o objetivo de substituir equipes de vendas. O grande ponto do vídeo é a validação pré-construção: Joseph criou uma landing page em um domínio já existente, com um demo falso, para medir se haveria interesse sem escrever código. A página era simples, com um H1 focado em automação de cold calls e até um vídeo demo gerado por IA (11 Labs). A indexação rápida no Google por meio da Google Search Console permitiu que a página fosse encontrada rapidamente, validando a demanda antes de qualquer desenvolvimento.
A estratégia de validação inclui o “depósito reembolsável”: cobrar um valor significativo (por exemplo, US$ 500) antes de construir o produto, garantindo que o comprador tenha acesso completo ao produto quando ele for lançado e oferecendo reembolso caso o projeto não saia como planejado. Esse framework de depósito é apresentado como uma forma de testar a vontade real de compra, com o objetivo de criar urgência e comprometer o comprador desde o início, evitando o desperdício de tempo com ideias que não ganham tração.
O playbook de validação apresentado tem cinco passos: ter um emprego para entender processos reais de negócios, criar uma landing page com pesquisa de palavras-chave (SEO) e um calendário para marcar demonstrações, usar o depósito para sinalizar comprometimento, deixar o produto incubar e, finalmente, priorizar ofertas de alto valor (high-ticket) para reduzir churn e aumentar margens. O vídeo também aborda estratégias de growth, destacando SEO, ferramentas gratuitas, comparações com grandes players e conteúdo no YouTube de formato longo como motor de aquisição com alto intent. Os números mostrados – US$ 10 mil de MR (MRR) em um mês, 38 clientes pagantes, mais de 2 mil signups – ilustram o sucesso com inbound e validação inicial.
Opinião e Análise
Pat Walls expressa entusiasmo ao apresentar uma abordagem que pode ‘reconfigurar’ a forma como se validam startups hoje: validar o interesse com dinheiro real antes de investir em desenvolvimento. Ele reforça que a combinação de validação rápida, depósito reembolsável e foco em alto valor pode acelerar o caminho para o crescimento. A apresentação também destaca o valor de inbound, SEO e conteúdo de YouTube como alavancas de aquisição com alta intenção.
Insights e Pontos Fortes
- Validação sem código: usar landing page e demos falsas para testar demanda rapidamente.
- Depósito reembolsável: transformando interesse em compromisso real antes do produto existir, aumentando a confiabilidade das hipóteses.
- Abordagem de alto valor (high-ticket): maior margem e churn mais baixo, com clientes mais engajados.
- Estratégias de growth inbound: SEO, ferramentas gratuitas e YouTube de formato longo para gerar tráfego qualificado e confiança.
- Técnica de indexação rápida: usar um domínio já indexado e o Google Search Console para acelerar a visibilidade da landing page e validar mercado rapidamente.